15 Façons D’Obtenir Des Références Dans Les Ventes

4,0 rating based on 111 ratings

Comment demandez-vous des références?

  • Créer un programme de parrainage.
  • Demandez au bon moment.
  • Remerciez vos sources de référence.
  • Offrez d’autres façons de vous recommander.
  • Éduquer les clients actuels sur tous les produits et services.
  • Ajouter un formulaire pour les soumissions de recommandation.
  • Soyez remarquable.
  • Inspirer la confiance.

Stratégies de référencement.

  • 1. Arrêtez de les appeler « références ». Cela peut sembler contradictoire, mais c’est vrai : demander des « références » n’est pas la meilleure façon d’en obtenir plus. Beaucoup de vos…
  • 2. Surmontez votre peur de demander.
  • 3. Formulez-le comme une demande d’aide.
  • 4. Exploitez l’ensemble de votre réseau.
  • 5. Soyez précis sur votre introduction idéale.

15 façons d'obtenir des références dans les ventes

Dites-leur simplement « D’accord, je respecte cela, je ferai un suivi dans un e-mail, j’apprécie vraiment que vous offriez votre aide. ». Et restez-en là. Certains vous donneront un ou plusieurs noms simplement parce que vous avez poussé une fois de plus (mon expérience a été que 40% des gens vous donneront des références après la deuxième demande).

5 façons astucieuses d’obtenir plus de références dans les ventes 1. Faites-en une obligation de demander des références. L’une des principales raisons pour lesquelles les vendeurs ne reçoivent pas de recommandations est que… 2. Demandez aux prospects de devenir une référence client pour vous. Presque chaque vendeur a au moins un client qui aime… 3.


⏯ – How to Gain More Customers – Just Ask – Graham Eisner


FAQ – 💬

❓ Comment amener vos clients à vous recommander ?

❓ Comment récompenser les clients pour les recommandations ?

Vous pouvez le faire des manières suivantes :

  • N'oubliez pas que la plupart des gens aiment aider les autres s'il n'y a pas de coût négatif pour eux.
  • Rappelez-vous que le pire qui puisse arriver est que le client dise « non ». Ce n'est pas trop terrible, n'est-ce pas ?
  • Évitez la suite gênante en faisant une demande de référence une partie de votre routine de projet. ...

❓ Comment augmenter les références commerciales ?

Méthode 3 Méthode 3 sur 3 : Transformer les références en clients

  1. Références réciproques. Une façon d'assurer des références de haute qualité est de donner d'excellentes références en retour.
  2. Envisagez d'offrir un incitatif de référence aux références au nom du client référant. ...
  3. Faites en sorte que la référence se sente exclusive. ...
  4. Poursuivre les personnes référées. ...

❓ Comment utiliser LinkedIn pour augmenter vos ventes ?

Liste de contrôle de référencement des ventes

  • Prenez l'habitude de fournir des références pour les autres
  • Demandez des présentations personnelles plutôt que de chercher ouvertement plus d'affaires
  • Créez un programme de recommandation formel au sein de votre entreprise
  • Utiliser des logiciels et des outils de parrainage tels que Ambassador
  • Inciter les gens à passer le mot
  • Fournissez aux acheteurs un script pré-écrit qu'ils peuvent utiliser pour recommander d'autres personnes


⏯ – 15 Ways to Generate Sales Leads, and Tons of ‘Em


Ajouter un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *